[摘要] 尽管楼市上空阴云密布，却也不乏喜感，单一个开发商为降价与老业主之间的斗智斗勇，就为茶余饭后添了不少谈资。
尽管楼市上空阴云密布，却也不乏喜感，单一个开发商为降价与老业主之间的斗智斗勇，就为茶余饭后添了不少谈资。
前段时间，网上盛传，杭州一家降价楼盘为防老业主冲砸，与购房者相约，一方说“天王盖地虎”，一方答“不是老业主”，暗号对上方能进入售楼处；南京一家降价楼盘为保卫售楼处不被老业主砸，亦连夜筑起铁皮墙。坊间甚至流传着，售楼部不被砸，说明房价没有降到位，房子不好卖。
最近，常州三楼盘又上演半夜鸡叫，深夜突袭，摸黑开盘。据说，此举也是为了在大幅调低价格后防止老业主闹事。当晚有两个项目销售达到九成。
相比较起来，新建楼盘就省事多了，不用有那么多的顾忌。上周末，昆明一环内位于拓东体育馆附近的银杏金川开盘，丢出8500元/平米的均价，让购房者大呼便宜蜂拥而至。才两个多，全部房源不论户型面积销售一空。
楼市降价之风已起，眼下的购房者只认实质性降价楼盘。前几天还听到广福路上某楼盘营销经理抱怨说，所有营销策略和技巧统统失效，购房者只对降价买账。事实上，在现今楼市，要想卖得好，只有以价换量。
4月26日，在昆明召开的2012年全省房地产市场监管工作会议上，省住建厅副厅长赵志勇表示，房地产调控仍然面临严峻形势，主要存在房价仍未回落合理价位、市场消化能力明显减弱、保障房融资渠道单一、推进难度较大等问题。需结合调控政策的落实，予以高度关注。同时，为进一步刺激刚需，昆明市住建局在会上提出，建议税务部门出台税收优惠措施，建议金融部门对首套房贷实行优惠利率等。如今，全省楼市调控已步入深水区，此次会议释放了怎样的政策信号？后市会发生怎样的变化？业界对此看法不一，市场暗流涌动。
刺激刚需解决不了根本
细看此次会议内容，主要剖析了当前云南房地产市场的问题，并给出了具体的相关意见。会议的重点集中在了鼓励刚需、刺激首套房购房需求上。同时，昆明市住建局特别对金融部门提出了对首套房利率实行优惠的建议。面对这种政策性支持下，记者带着房地产企业是否即将迎来重大转机的疑问，走访了相关业内人士，却发现这种喜悦似乎还为时过早。“刺激刚需并不能从根本上解决当前市场价格下行的趋势，刚需客群一定程度上体现了购房群体的经济能力，没有投资性群体的加入，房价只能趋于合理化的方向发展。地方土地政策也不能根本的解决资金流的问题，只能看做一个缓冲剂。”经典地产营销总监沈艳琴一针见血的指出了当前房企的软肋。面对资金流的问题，开发商更渴望的是限购与信贷政策的松绑。
作为昆明地产界的专家，云南财经大学教授张洪对政策做了透彻的解析：“在目前经济发展减速的压力下，地方政府对房企的政策意图明显。尽管可以看到有关税收、房贷利率的建议，但很多都不是地方政府可以解决的。这是个操作层面的问题。”张洪认为这些政策的效果有限，无法令房企从根本上脱困，成为业界对此次政策的普遍看法。
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房企将就此调整销售政策
尽管无法判定此次会议是否成为市场的重大信号，却在一定程度上给房企带来了一定的利好，并将刺激他们在近期调整销售政策。
在谈到政策带来的益处时，业内人士提到的是信心问题。瑞景地产总经理孙勇飞表示：“最重要的是信心，房地产调控从一刀切变成有保有压，在压制投资或投机性房产需求的同时，尽可能满足城市首次置业或者急需改善型购房者的需求。对于市场来说是偏利好。
针对会议中提到的“提高未限购城市房地产投资吸引力”、“建议金融机构对首套房贷实行利率优惠”两项，沈艳琴表示欣喜。她说：“这样的政策可以促使前期认购未签约的客户加快签约速度，首套房置业者应该抓住这样的好时机，充分利用优惠利率，降低购房成本。”对于开放商的举措，她思考后慎重得说：“刚需当道，开发商会在‘抢客’的过程中调整营销策略。”
对于沈艳琴的这一判断，孙勇飞表示肯定。他进一步解析到：“毕竟房地产行业还是国民经济的重要产业，这些政策也是对市场发出的一个信号，开发商会借这些政策的微调和大环境的变化来迅速制定相关销售政策，加大去化销售速度。”
4月26日，在昆明召开的2012年全省房地产市场监管工作会议透露，全省房地产调控形势依然严峻，存在房价仍未回落到合理价位、市场消化能力明显减弱、待售面积增加等诸多问题。为此，省住房和城乡建设厅提出坚持房地产调控不动摇。
鼓励和支持首次购房需求
会议强调，各地要增强房地产调控的前瞻性、灵活性和针对性，把握好房地产调控工作的两个原则：一是要坚持房地产调控不动摇。二是要坚持突出重点和区别对待的原则。各地要结合当地的实际情况，因地制宜地进一步加强和改善房地产调控，推动房地产业发展成为符合全省小康社会建设目标的产业，成为符合我省城市化发展进程要求的产业，成为与我省经济发展形势相协调的产业。特别是执行限购政策的昆明市，要在全面贯彻国务院和省政府房地产调控政策措施的基础上，把握好房地产调控工作的节奏和力度，落实好差别化的税收、信贷和积极的财政政策对自住型住房需求的优惠扶持，鼓励和支持城市居民的首次购房需求。
会议指出，提高未实施限购州市、县市房地产开发投资的吸引力，引导房地产开发投资向这些城市转移，促进我省房地产开发投资地区间均衡发展等措施。
加大房地产业发展扶持力度
昆明市住建局在会上提出，综合采取税收、行政、金融等多种手段，加大房地产业发展扶持力度，并提出4个建议：
一是建议税务部门研究出台促进商品房销售、减轻企业资金压力的税收优惠措施。
二是建议金融部门研究出台为房地产开发项目提供金融服务的措施，对首套房贷实行优惠利率。
三是根据市场需求情况，调整土地供应节奏和供应量，土地招拍挂前确认购买意向再供地，降低土地招拍挂流拍比率，保证土地供应成交率，向土地供应市场传达正面信息。签订土地出让合同后，能延长土地出让金的交纳期限或分期交纳。
四是建议对开发面积较大的房地产开发项目分片办理土地使用证、分期办理规划建设许可证和施工许可证。房地产开发项目原在申办规划建设许可证时需交纳的各项费用暂时更改为规划部门出具核查意见前分期交纳。任蓓蓓整理
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