[摘要] 历时5天的2012年昆明春季房产交易会已于16日收官，企业参展之热情、楼盘数量之多，均创下历届房交会以来新高。然而23余万地产接待人数、778套房屋意向成交量却不及往年。不过从某种程度上而言，“看多买少”、“展多卖少”的现象则昭示着目前楼市调控政策效果显现，购房者逐渐回归理性，开发商也变得更加谨慎。
历时5天的2012年昆明春季房产交易会已于16日收官，企业参展之热情、楼盘数量之多，均创下历届房交会以来新高。然而23余万地产接待人数、778套房屋意向成交量却不及往年。不过从某种程度上而言，“看多买少”、“展多卖少”的现象则昭示着目前楼市调控政策效果显现，购房者逐渐回归理性，开发商也变得更加谨慎。
为了提振市场信心和提前试水蓄客，开发商们对本届春交会表现出了相当热情和重视。据了解，此次共有65家开发商携90个楼盘参展，其中俊发地产、星耀集团、银海地产、同德集团等大型品牌地产商悉数到场，也有盘江置业、广电地产、长水航城等诸多实力开发企业首次亮相，而来自郊县和州市的楼盘数量也明显增多。此外，今年昆明春季房交会上开发商们少了花哨的宣传噱头而变得更加务实，不仅给出之前罕有的促销幅度和推出了特价房源，还为消费者提供更加品质和专业的产品和服务。而且企业此次的参展意图并不只是单纯卖房、促进成交，更多的是为日后项目营销和开盘做蓄客准备，并试水市场了解反馈声音、摸底买方消费心态，以更好地应对变化。
理性回归的不只是开发商，本届展会上的购房者也表现出了足够的谨慎态度。“现在调控政策已有点效果，兴许房价随后还会降下来些”、“虽然有优惠，但房价还是高”……在今年房交会上相当一部分消费者最为看重楼盘价格，同时也是冲着更大幅度的折扣而来，但因为参展项目的房价仍然还与他们的心理价位有差距，打折力度也普遍不给力，真正购房的消费者并不多，“先看看，再等等”成为众多消费者的口头禅。
一边谨慎推盘，一边理性出手，“两相望”在本届展会上得到充分体现。对此，云南财经大学经济发展研究中心研究员王咏雪认为，这从某种程度表明如今买卖双方逐渐回到理智状态，不再盲目地对市场做出反应。“目前房地产市场的‘冷清’让这个行业开始洗牌，优胜劣汰的市场化过程中，房地产行业将逐步褪去暴利的外衣，在自己的企业及作品中彰显更多的民生属性，而购房者也不再狂热，保持理性的置业消费观。昆明地产市场正向着更客观、更成熟的方向发展。”
此外，相关数据也表明目前昆明楼市已进入降温通道。据近日云南省统计局公布的一季度经济运行情况显示，一季度全省房地产开发投资289.63亿元，同比增长49.9%，增幅比1—2月提高7.9个百分点，占全省投资的比重由上年同期的21.1%上升至24.9%，提高了3.8个百分点。同时，全省商品房屋施工面积8753.09万平方米，同比增长59.4%；竣工面积402.08万平方米，增长54.8%。特别值得注意的是，云南一季度商品房销售面积559.06万平方米，同比下降4.2%；而待销商品房面积增加更是明显，为270万平方米，同比增加达48.9%。由此可见，眼下昆明房地产市场库存仍在高位，因此去存货是多数企业短期内的首要任务，加推特价房源、团购、新盘低价入市等手段会继续成为主流企业和项目的定价策略，“调价促量”范围扩大之势也或将继续。
观点：
下半年房价稳中有降
在“最严调控”持续的背景下，昆明春交会在一定程度上能反映出昆明房地产市场的走向。云上城项目代理公司——昆明上行线总经理李汶卿认为，未来房价将稳中有降。
2012年楼市上演“低价入市，房价混战”的精彩大戏，一时间，低价项目抢尽眼球。针对这一现状，李汶卿认为，目前，昆明低价入市的个案比较多，一方面这跟昆明的房地产市场状况息息相关；另一方面也存在一定的投机要素，产品本身，拿地成本，竞价空间等要素都会成为房价的影响因素。本土公司低价入市，主要原因在于其希望尽快做完项目，回笼资金。所以，能从本质上反映房价真正下降的是总价而非单价。而从企业自身来看，品牌企业有一定的能力来承受价格战。作为品牌企业项目，其项目规模及销售量都有一定的优势。
2012年下半年昆明房价将呈稳中有降的趋势。究竟何时为刚需购房良机亦是众口不一，在李汶卿看来，楼市真正的底部没有谁能准确预知，因此，当下买房最重要的是找到适合自己的房源，并且价格在自己承受范围内，即可考虑出手。
目前，房价止涨下行，对于房地产企业来说，企业的营销将显得更加重要。在李汶卿看来，价格营销与品牌营销都很重要，企业的良性运作要结合企业背景、销售预期，使其在市场、企业、产品本身三个界点上处于平衡，展现出品牌优势。
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