[摘要] 随着楼市调控的深入，一手房价显出松动迹象，市场观望情绪在进入8月后异常高涨，一二手市场成交均持续低位运行。当市场纠结之时，同样困扰业绩的一二手开始考虑抱团取暖，继裕兴房产在昆明首试分销后。
随着楼市调控的深入，一手房价显出松动迹象，市场观望情绪在进入8月后异常高涨，一二手市场成交均持续低位运行。当市场纠结之时，同样困扰业绩的一二手开始考虑抱团取暖，继裕兴房产在昆明首试分销后。昆明的品牌中介荣城地产也于日前和春城慧谷实现联动，负责其团购房保留房源的销售，仅十天时间就销售超过230套，达到预期目标的95%。
分销现场火爆异常
8月27日早8时许，春城慧谷售楼部前就聚集了数百名等待入场选房的置业者，“是荣城通知我们过来的，之前办理了认购卡。”排在队伍前列的罗先生对记者说，之前他曾到荣城地产位于高新区的门店看过房，当时现场登记了购房意向，没想很快就收到荣城地产的电话，听到春城慧谷的现房销售的消息，“之前想的是买套二手房给儿子结婚，没想到直接是新盘现房，6650元/平方米的团购均价比较合理，所以我就购买了认购卡。”罗先生对记者说。
据记者在现场了解，由于认购卡没有排号，为了能够选到中意的户型，在开盘前一天下午两点就有购房者到现场排队等候选房，许多购房者甚至是通宵熬夜排队。记者在现场看到，从早上9时30分选房正式开始，持认购卡的置业者陆续进场选房，仅仅40多，春城慧谷的最后一批团购房保留房源就销售超过了95%，平均一售出一套房产。
对于现场的热销，春城慧谷的现场负责人表示非常满意，并表示十分认可中介分销楼盘取得的效果。
一二手联动图谋共赢
“其实这次是我们首次尝试分销，还是很忐忑的。”在现场全程指挥销售的昆明荣城房地产经纪有限公司常务副总经理毕永国对记者说，以前的房产交易，一二手是分割开来的，而今年以来由于政策调控，给一二手联动创造了机会，以前的一手和代理大多是通过策划吸引购房者，不需要渠道销售，而今年渠道的优势日渐明显，这是中介能够带给开发商最现实的东西。从销售的情况看也是非常明显的，10多天时间荣城地产已经帮助春城慧谷销售出230余套房源。
毕永国说，二手代理一手楼盘的销售有其独到的优势，首先中介对于市场和客户的把握十分的精准和敏感，其次，中介的网点优势，以荣城地产为例，220多个网点，对于楼盘的宣传效果非常明显，并且中介还有团队优势，通过业务员可以对楼盘进行销售，从坐销转向行销，开发商的这部分营销费用则可以通过房价优惠反馈给置业者。
之前的裕兴房产到现在的荣城地产，二手中介逐渐兴起的一二手联动的已然成为了目前昆明中介行业应对弱市的举动，业内也普遍认为这将成为一种趋势。业内人士崔先生在接受记者采访时就表示，一手房的房源与二手中介的客户积累如果有效的结合将可以让双方取得料想之外的收获，一二手分销无论对于开发商迅速回笼资金，还是中介扩大经营业务的帮助都是非常大的。对于中介来说，虽然每套房的销售收入可能不如交易一套二手房，但是较为集中的让中介能够扩大经营范围，创造新的盈利空间。（云南信息报）
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