[摘要] 代理者联盟：这个市场已经不是一两家优秀的公司可以拯救，还有很多中小型代理公司，开始合纵连横，寻求更多市场经营思路。前些年，昆明的房地产销售代理行业，新兴代理公司如雨后春笋般出现。业内人士评价说：“市场需求量大，行业门槛低，不管是有什么背景、什么能力的人，都能拉帮结伙搞公司，致使业内恶性竞争激烈。
复仇者联盟：这个世界已经不是靠一个英雄就可以拯救的了，所以诞生了超级英雄联盟。
前些年，昆明的房地产销售代理行业，新兴代理公司如雨后春笋般出现。业内人士评价说：“市场需求量大，行业门槛低，不管是有什么背景、什么能力的人，都能拉帮结伙搞公司，致使业内恶性竞争激烈，人心浮躁。”后果就是，当现在市场不好的时候，一些代理公司就陷入生存窘境。很多中小公司面临被炒鱿鱼、同行抢饭吃、用工荒、代理费滥价……
鹰眼的配合
代理公司连横
最近，瑞丰和代理机构与两家代理公司合并的消息已经业内皆知。这一举动有利于瑞丰和进一步融合销售渠道、加强服务水平和拓展代理业务，无疑有着极大利好。瑞丰和此举无疑为自己在地产乱世中站稳脚跟打造了更好的基石。对此，瑞丰和代理机构总经理马惠萍给出了很直接的回答：“我们这种合并，意味着集众家之长，不但能整合更多营销资源，也消除一些短板，也意味着能为开发商提供更优质的服务。”
赛伦地产开发营销中心副总监黄世明则表示：“开发商肯定是欢迎代理公司这种行为的。现在很多开发商面临着亟需代理公司，却又不愿轻易下单。市场不好，开发商在选择代理公司时就格外慎重，不仅仅要考量一家代理公司的策划销售能力，还要看代理公司的资源整合能力。”
黑寡妇的机会
中介“捞过界”
荣城地产也算昆明地产界的老资格二手房中介，在市场不景气的情况下，也开始替开发商卖起了一手房。
就在上月，昆明本土某大型房地产项目，与合作不到1年的代理公司解除合约，尽管营销策划暂时出现真空期，但因某些房源被荣城地产在自家渠道进行销售，其项目反而获得了惊人的市场认可。
荣城地产常务副总毕永国透露：“我们进行一手房的销售，优势在于有良好的一对一销售渠道。目前政策上虽然限购限贷，但我们能为客户提供比较适合的购买方案，再加上长期的客户资源积累，自身较好的品牌诚信形象，也就在一手房的销售方面获得成绩。”
不过昆明某知名代理机构高层在此前面对媒体时也指出：“个别发展商曾经尝试将房源转到昆明几个知名的二手房中介手中进行销售。但因没有严谨的转介体系、合作基础，仅靠粗犷的互动模式，不仅无法达到成交目的，甚至有可能会损害发展商的品牌形象。”
美国队长救世
“黄埔军校”空降
很多代理机构都头痛一件事，就是招人难。对此，易事达总经理李建就表示：“中高层还可以通过人脉、猎头来寻获，可好的、有发展潜力的基层员工，却非常难找，往往要面试很多人，真的是百里挑一。”
上周，中国策划研究院云南分院正式成立。院长吕仕君就表示：“要为云南的房地产市场做人才储备。”吕院长介绍，中策院将定期举办房地产策划培训班，帮助一些有意进入房地产行业的人，并将这些学员以实习的名义，输送到一些房地产营销机构，从而使房地产行业能多一些有经验的、的基层从业人员。
搞培训，这就是中策院“使命感”，这是美国队长的特质之一。而另一项特质——“组织力”也在中策院云南分院体现出来。吕院长介绍，中策院虽然是一家综合机构，但在地产行业会更为侧重一些。此时进入云南，希望能通过中策院在的影响力，经常组织一些知名的地产人士来昆与房地产开发商相互学习。“除了组织官方交流，我们也会经常举办一些沙龙，请昆明的房地产业界人士到我们这喝茶聊天，希望能擦出一些火花。最终为昆明的地产业走出困局而出力。”
绿巨人无所畏惧
老牌公司救火
此时，开发商更换代理机构的事情就屡有发生，“我们就成了救火队员，经常有公司邀请我们去提案，去解决遗留问题。”至祥总经理周曼说。
对此，赛伦地产黄世明分析：“开发商其实更看重老牌企业对昆明市场的了解，多年的人脉、资源积累和对项目的驾驭能力。这往往是一些外地空降兵短时间内不具备的优势。”
至祥、个碧石、包豪斯、易世达等老牌代理机构，这些老牌公司目前在市场上都仍旧占有大量份额，同时在业务能力上远胜于很多新公司、小公司，在业内口碑也不错。
老牌公司的强大，是多年的沉淀所致，也发展处各自的核心竞争力。正如至祥总经理周曼所说：“我们在市场上接的很多单，80%以上的业务都是经由老客户的介绍才有的合作，他们相信我们的实力，这是老牌公司的客观优势。”针对目前房地产代理市场，周曼坦言：“最混乱的时候已经过去，未来市场会有一个稳定的排序”。
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