[摘要] 地产如江湖，而江湖又是一个离不开争斗的地方。时下，昆明楼市激战正酣，白云路降价大旗随风飘荡，烽火已经从西边燃向了东边，并且十万加急地向周边蔓延。
楔子
地产如江湖，而江湖又是一个离不开争斗的地方。时下，昆明楼市激战正酣，白云路降价大旗随风飘荡，烽火已经从西边燃向了东边，并且十万加急地向周边蔓延。
白云路上烽烟乍起北二环俊发江东斗法
楼市深度调控之中，开发商的日子都不好过，这是谁都知道的。自去年2月“限购令”实施后，有能力买房的已经没有了“房票”，有房票的却不一定买得起，因此成交量迅速下降，房价涨幅自然也就明显放缓，进而，没有了成交，开发商的现金流就“紧”了。
苦撑了半年之后，面对“新国五条”，面对国家对楼市调控政策不动摇的决心、面对高昂的资金和财务成本……昆明楼市不得不面对着这样一个事实：调控效果逐渐发酵，外地降价潮起，整个昆明市场已经全面进入滞涨待跌状态，房企资金捉襟见肘，是快速出货实现资金回笼，还是苦苦支撑，等待不可预期的“回暖”？不过观望沉郁之下，还是有一些开发商以超越市场预期的姿势突围而出，这就造成了价格战一触即发。到底，价格战是两败俱伤还是勇者胜，过程中已经有了答案。
回
俊发打响降价枪
市场跟风乏力成假摔
首席记者 李先锋 昆明楼市的这场价格战，首先要从白云路说起。在盘龙江与白云路交汇处，有一个叫滨江俊园的楼盘，这是本土一家品牌房企俊发地产开发的，去年8月，俊发宣布滨江俊园二期.莱茵组团，以10800元/平米（含1800元/平米精装修）的均价开盘，此价格比一期直降20%左右。作为当时主动公开降价的个项目，此举立即扯下了降价的遮羞布，率先打响了昆明楼市降价的枪。
降价首战大捷
“又是俊发？”这个问号意味深长。不仅是因为俊发的金色俊园在2008年5月带头降价令人记忆犹新，还因为其在本地市场的主导地位根深蒂固，一举一动都受到了市场的关注。俊发，这家有着10多年历史的老牌房企，是近年来昆明地产江湖中的一匹黑马，有眼光、有魄力、有勇气，敢于担当，既敢于知难而上，又懂得顺势而为。本次降价时机的选择和操作手法也可窥一斑。随后俊发降价的消息又在都市类媒体上展开，掀起第二轮的营销，自然就受到了舆论和市民的热烈反响：房价下降了。
由于之前已经形成了很好的舆论声势，滨江俊园二期.莱茵组团在8月6日开盘时，自然收到了很好的预期效果，开盘当天，近千人纷拥而至，现场热销80%，销售金额达5.5亿元。据说开盘前一天就有一些购房者彻夜排队等候，第二天甚至有媒体在头版头条打出了“向俊发同志学习”的标题。
遭遇同行质问
此次俊发抛出10800元的均价几乎颠覆了一环房价，人们更关注的是滨江俊园是不是昆明房价倒下的块多米诺骨牌？周边临近的其他楼盘如翡翠湾、葡萄街区、同德昆明广场等会如何应对？继而是不是会引发整个昆明市场的大降价？当时，与滨江俊园一墙之隔的在售项目翡翠湾，毛坯房销售价格已达14000元/平米，而三环外的某知名项目精装房均价也超过11000元/平米。
意外的是，市场的表现却是波澜不兴，在滨江俊园二期.莱茵组团开盘前夕，就有媒体跑到了其邻居翡翠湾的售楼部探访反应，置业顾问的回答出奇地淡定，已知道滨江降价的消息，不会跟风，因为产品不同。不远处的同德昆明广场对俊发的做法还给予了肯定，同德营销副总唐勇认为，“俊发此举对于普通消费者而言是的利好，这一均价具有很大的诱惑力。”
但据了解，私下里俊发的降价行为却在业内掀起了轩然大波，滨江俊园的置业顾问就坦承“我们定出这个价格之后，很多房企打电话来表达了不满，称我们扰乱了市场。”俊发营销总监苏欣泉也证实，接到的同行电话多数都是质问降价的，但苏欣泉则认为此举降价是俊发以实际行动响应政府号召，不管别的项目会不会跟风，10800元/平米的均价都具有借鉴意义。
市场一片静悄悄
事实上，在俊发旗帜宣明地提出降价之后，跟风的还真不多，只有距之较远的世博板块的南亚未来城公开响应，“维护国家调控、实际行动让利，二环主城中心准现房豪宅7480元起，底价撼动昆明”。但实际上该楼盘实际售价多在9000至10000多元的区间内，并没有明显的降价迹象。除此之外，更多的开发商则是在静观其变。至此，孤单的俊发仿佛只是自己和自己在战斗。部分业内人士戏称为楼市“假摔”。
但当时也有分析人士指出，曾在2008年，俊发的金色俊园5月底宣布降价，当时也没有马上引发“地震”，而整个昆明楼市的价格下滑出现在7月份左右。按照这个规律，大面积的价格调整或许出现在秋季房交会前后。
然而更令人意外的是，两个月后开幕的秋季房交会上，由于可售和预售的新盘较少，房价依然坚挺，所能给到的折扣亦十分有限，人们期望的降价潮似乎被开发商遗忘了。遗忘？也或许，大战之前总是一片静悄悄。
第二回
欢乐城剑走偏锋 看房团圣诞“探营”
都市时报实习生 任蓓蓓
正在众人猜不透俊发降价后昆明楼市如何之时，欢乐城一期·海运花园悄然发布的一条短信，霎时间搅乱了春城楼市。短信曰：“每平米直降3100元”……
“直降3100元”搅乱楼市
若说这则短信的内容，既不同于之前隔靴搔痒似的促销优惠，也异于送车返点般的皮毛功夫。赤裸裸“每平米直降3100元”的消息，如重磅炸弹般袭向了楼市。
真跌？假摔？刹那间，媒体人、开发商、业内人士被这一价格突袭，逼得乱作一团。更有不明真相的群众奔走相告，自发组团一探究竟。一帮以蜗居人、蚁族自称的刚需人士则欢天喜地得泪流满面，大呼：“房价终于降了！”
且不论房价是否真降，环顾此时昆明楼市：俊发金尚俊园放出8500元/平米，正在试水；万科·白沙润园首批房源单价上万，开盘销售不及预期，不惜在广告上谎称售罄；某写字楼项目4个月没卖出一套房。楼市成交量的惨剧每天都在上演着新内容。
由此看来，欢乐城的降价实属被逼无奈。但也不免令人生疑：虽是被迫而为的举动，直降“3100元”是不是也太“自残”了？莫不是欢乐城真的被哪位菩萨点化，打算“割肉”普度昆明买房人？——非也!
“‘3100元’的价格，水分不少。”业内一蒙面高人一语道破天机。回过头来看，倒也说得不冤枉。想当初，那新亚洲欢乐城二期在2010年以6000—7000元的价格开盘，赢得购房者们的热捧，销量也是一飞冲天……如今称2011年12月月底推出的一期，开盘价在6000元—7000元之间，其实是指早先在住建局备案的万元左右单价相比降低了3100元。
经高人这么一点拨，众人倒也落了个明白，想是这欢乐城剑走偏锋，要在楼市低迷时期以降价揽客。这倒也罢，时隔三日，欢乐城召开新闻发布会，正式宣布每平米直降3100元的消息。
欢乐城这马后炮的招数倒也颇能让人理解，毕竟要照顾老业主的感受——短消息在前只做试探，发布会在后表明决定已定、老业主安分，一退一进方见欢乐城之用心良苦。至于这欢乐城降价后销售情况如何？且看下文时报购房团探底所见。
众楼盘心急面不改色
常言道，不入虎穴，焉得虎子。若想确知这欢乐城葫芦里到底卖的什么药，还得亲自去项目的售楼部一探究竟。
说来也巧，恰逢2011年圣诞节时报组织购房团。购房团看盘的名单中，凑巧就有欢乐城一站。带着近百名春城人民，以及全体春城人民的关注。时报购房团，探底了当时昆明11大楼盘的房价以及销售情况。
说是去探底昆明房价， 倒不如说是去窥测开发商们对欢乐城降价的反应。却不成想，开发商们不降价的决心坚定。宁愿顶着零销售量，也绝不松口价格！盛高大城：均价1万；红星国际二期：均价9500；同德锦江嘉园：均价1万……
面对如此面不改色的开发商们，购房团成员们的脸色变了，纷纷抱怨："这房价根本就没怎么降么！哥还得等！"
别看这开发商们在价格上是面不改色，心里倒也是着急。购房团每到一个售楼部，置业顾问们都是热情招待，茶点相迎。对有购房意向的购房者们，更是礼上添礼，道声再见都要鞠躬90度。
礼遇在先，更有楼盘推出几套实惠房源。购房团行至红星国际2期，置业顾问特拿出赠送面积达13平米的房源展示。在此套房源均价8000元的诱惑下，还是有不少购房者打算签订购房意向。更有购房团“赛诸葛”摇头分析说：“哦！原来楼盘在搞变相降价。”
自然，变相降价与否不是众人关注的重点，欢乐城才是本回的主角。
且看12月底的欢乐城售楼部，人山人海好不热闹。售楼部张贴着各种底价房源，到某栋某户，户户都是明码标价。除去一两户是对外公布的价格外，其余大部分均在7000元以上。在问到价低的几处房源时，置业顾问只道已经售出，要等下批房源。恐怕这置业顾问自己也未成想，欢乐城在此后2个月推出的下批房源，买一套，送一套；起价竟不到6000。要知此中缘由，且听下回分解。
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