[摘要] 春节过后，节前广州楼市“抢客”、“甩卖”的现象几乎绝迹，市场变得相对淡静。记者走访发现，开发商休养生息的同时，市场放出的优惠也是噱头大于实际。不过业内人士就预期，目前的僵局只会短暂维持，随着下个月信贷额度的增加，为了抢夺客源，今年的首波降价潮将会杀到。
春节过后，节前广州楼市“抢客”、“甩卖”的现象几乎绝迹，市场变得相对淡静。记者走访发现，开发商休养生息的同时，市场放出的优惠也是噱头大于实际。不过业内人士就预期，目前的僵局只会短暂维持，随着下个月信贷额度的增加，为了抢夺客源，今年的首波降价潮将会杀到。
常规优惠占主流
的数据显示，目前广州给出优惠的221个楼盘中，常规优惠楼盘有211个，占主力。
搜房数据监控中心统计显示，目前广州在售及待售项目(含别墅)443个，而2月推出优惠措施的项目有221个，占49.89%，楼盘的优惠方式也以打折为主。然而，细心者却可以发现，在2月推出的这221个优惠项目中，折扣多集中在9折以上，此类常规优惠的项目有211个，占主力。在打折之外，只有部分楼盘采用特价单位、一口价、赠送家电管理费等方式吸引买家，节前大幅折扣的情况几乎绝迹。
“现在市场上买家往往有买涨不买跌的心态，大幅降价反而会进一步加剧买家的观望情绪，不一定有助于销售。”某开发商内部的营销负责人向记者表示，除非资金链真的存在严重问题，否则目前开发商大幅降价的动力不大，如果产品质素不佳，降价了也不一定吸引到买家入市。
一二手联动促销大减
就在节前，广州不少楼盘纷纷采取一二手联动的模式进行促销，像淘金家园、新一城广场等核心区的楼盘都采取这种模式进行促销，在大规模拉客看楼推介的同时，也配合以特价单位的推出，都取得了一定的成交业绩。不过，节后这种促销模式已经大幅减少。有大型中介机构人士就向记者透露，目前其所在的公司只负责两个一二手联动的项目，而且都是商铺，并非住宅，由于节后中介人员流失严重，公司要承担这些项目已经是满负荷运作。
“一二手联动短期内确实可以促进销售，但是却会影响到项目的整体形象，节后市场情况不明朗，开发商也不会贸然采用。”某房企内部人士透露。
中心区节后优惠不如前
楼盘节后优惠普遍不“给力”，中心区楼盘更是其中的典型，部分楼盘的优惠甚至不如节前。像位于文德路的某楼盘，去年底开盘后均价到29000多元/平方米，销售只剩下40多套货量。而楼盘不但春节期间一直闭门谢客，近期除了常规优惠外，也只推出1年管理费活动，折后的均价也达到近32000元/平方米。
而周末时分记者在前进路附近的一个楼盘看到，现场不断有买家前往售楼中心看楼，样板房内的人气不俗，但是买家们看的多谈的少，在售楼中心内真正洽价的买家几乎没有。虽然楼盘推出所谓的额外优惠，不过记者仔细询问发现，楼盘折后定价都要在2.3万元/平方米左右，而在元旦其刚刚开盘时，楼盘为了快速出货，面积在一百平方米以上的大户型单位，均价甚至低至1.7~1.8万元/平方米。
郊区楼盘务求“出货”
与中心城区的情况相比，郊区楼盘由于竞争激烈，目前的优惠相对较多。春节长假期间，郊区的不少项目顺势推出迎春特惠，一定程度上带动了销售。
如某楼盘春节期间推出全新单位，共81套，现场下订可额外享受9.5折；某楼盘新春期间推出“限时签约优惠”活动，部分精选洋房单位即减5~20万元。而数据也显示，广州楼市上周成交前10的项目中，超半数上榜项目为春节期间打折促销的项目。增城区域内的五个楼盘更包揽了广州楼市成交榜的前五名。
另一方面，郊区楼盘的竞争今年也非常激烈。据增城市国土房管局数据显示，1月1日以来，共有5个楼盘领取了新预售证，其中，公示的碧桂园豪园均价为7756元/平方米，别墅高达22000多元/平方米。由于增城今年新限价标准尚未正式公布，这些楼盘仍按去年限价标准报批发售价格，这也一定程度上吸引了部分买家入市。
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