京燕郊楼盘下半年集中放量 楼市促销手段频现

在燕郊某楼盘传出7.5大幅折扣的消息后，昨日（6月17日）记者了解到，燕郊出现个别楼盘报价“明降”的现象，以吸引置业者，在北京楼市“暗降”频现，整体并未出现“明降”的背景下，燕郊楼盘的表现不能不引起业内关注。

由“暗降”转为“明降”

6月17日，记者通过电话咨询了燕郊在售的十个楼盘，其中有两个楼盘的销售员明确表示均价有所降低。事实上，开发商一般不会轻易调降均价，否则会引起降价之前买房人的不满。此前燕郊上上城等楼盘通过抬高低价部分楼盘，降低高价部分楼盘，而保住“均价”不变的目的就在于此。

燕郊潮白人家报价5800元/平米的均价已经持续了相当长一段时间，但昨日记者咨询时，销售员表示现在均价为5700元/平米，并称价格的确有所调整。与此同时，美林湾高层的均价为5600元/平米，昨日咨询高层的均价为5500元/平米，销售员表示，这两种价格的产品没有区别，均价5500元/平米的房子交房时间会晚一点。

据记者了解，此前纳丹堡成交价比报价低出几百元，已经出现了“暗降”，而本周末，纳丹堡新楼栋将开盘，据其销售人员表示，公司正在商量价格，考虑会有一些促销或者价格调整。另有知情人士指出，纳丹堡每次开盘，都会有一些促销，预计本次开盘的促销将会使其实际均价再度拉低一些。在记者调查的十家在售楼盘中，只有欧逸丽庭的销售员表示均价提高了100元。

与房价“明降”不同，此前燕郊楼市一直是以“暗降”为主，比如上周，燕郊某楼盘就对老客户和内部员工推出500套特价房，折扣最低达到7.5折，这是燕郊当地最低的折扣。据了解，这500特价房与此前销售的房子没有产品类型和位置的区别。

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