“独孤九式”独步市场 木地板品牌运作方法大解析

品牌运作对于一个企业来说，是一个系统的、复杂的工程，尤其是对木地板行业这个正经历着迅速变革，竞争白热化，品牌加速集中化的行业而言，单单凭三斧头半的招数，应对对手是力量不济，面对自身是自欺欺人。在此提出的九式运作方法，是经过观察、思考、总结得出的一点看法，不求全面，但求能引发诸位同仁思索一二，起到抛砖引玉的作用足矣。

第一式

一指定乾坤之定位式

可以说，品牌定位是品牌战略的核心，决定着这个品牌的市场发展目标。在木地板行业这个生产、技术、产品甚至服务严重同质化的今天，我们的消费者却在不断的分化，个性化需求日益强烈。这时，寻求一个准确定位，比竞争对手更具有差异化优势，能紧扣消费者心弦的定位就显得日益重要。

如何抢占有利的品牌定位？这须从目标消费者、竞争对手、企业自身产品三个角度入手，针对木地板企业内部产品线涵盖范围，寻找产品本身风格，紧抓消费者心弦，同时根据竞争情况，差异化区隔，再通过包装、通路、价格、功能等技术手段，抢占心智，建立对目标人群最有吸引力的竞争优势。

第二式

独树一帜之个性式

个性式是对品牌的拟人化个性表述，是品牌个性化的独特性展示。对于一个人来说，个人有人格，对于一个品牌而言，自然品牌有品格，一个没有个性的木地板品牌，充其量不过是没有生命地游走在市场边缘的木制品而已。在这样一个多元化的社会，消费者的主张多元化，消费者的需求多元化，木地板企业如何适应多元化的要求，成为品牌运作必须思考的一个问题。

就目前业内实行多品牌战略的广东盈彬大自然木业而言，已注入相关个性元素于其中，大自然的尊贵、厚重、大气，第一空间之年轻、动感、时尚，美迪亚的优雅、温馨，德·狮堡的威严、体面，盈彬·宜家的严谨、实在、和谐。可以说已初步确立形象化的个性目标，设计出品牌的人格化形象，塑造积极的品牌象征，进而以此为核心，整合各种传播手段，强化和发展品牌个性，即可达到个性式的应用。

第三式

一针见血之聚焦式

在这样一个信息泛滥的时代，铺天盖地的信息汹涌而来时，消费者一方面在心中锻造了坚强的壁垒，一方面又忍不住探出头来想寻找一点新奇。这是一个注意力经济的时代，注意力不再是一种被动的信息接受，而是一种主动的信息选择，选择有效聚焦，抓住消费者的眼球成了制胜的不二法宝。可以说，对于木地板品牌运作而言，引起媒体、公众、消费者注意是关键，在注意力经济时代，不能有效吸引注意力，等于失败、浪费。

一颗子弹打一只鸟，对于品牌聚焦而言，就要求明确品牌传播的方向，找准一个鲜明的聚焦点，通过眼球聚焦给目标消费者一个注意乃至购买的理由，并且把这个理由解释清楚，演绎透彻，这样才能在争取消费者的同时，抢占先机，不给竞争对手以机会。

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