科宝·博洛尼蔡明：“在家居新理念中寻找财富”

蔡明，1968年出生，1991年毕业于北京航天航空大学自动控制系，1992年下海，从此开始书写他的创业传奇：卖拖把，一天卖77把，一年销售额达100万元；1994年开始卖电气，年销售额以千万元速度增长；1999年出国留学；2001年与意大利博洛尼合资成立博洛尼家居用品有限公司，“点石成金”，2005年销售额达到6亿元，稳坐国内整体橱柜业的第一把交椅。来深圳不到两年，蔡明在深圳笋岗仓库花3000万元“砸”出一个8000平方米的家居体验生活馆，已于4月28日隆重开业。为此记者日前专程采访了蔡明，了解他和公司台前幕后的一些事，发现其商机均来自寻找家居的新理念。

设计新理念：后极简时代

蔡明是一个创造和借鉴新理念的高手。2001年，蔡明刚成立博洛尼家居用品有限公司，次年，“生活在厨房”的全新生活理念便推出，并受到广大消费者的追捧。如今他又推出设计新理念“后极简时代”，以新怀旧、新经典、高技派、创意精神、部落文化、新浪漫等备受时尚界青睐的设计风格对外展出，又一次在业界引起轰动。当设计成为一种语言用来表达人们的生活方式时，就会变得游刃有余而没有界线，进而深深震撼消费者的心灵，激起消费者的购买欲。如后极简时代的“新经典”，代表了一种性格中的冷静之美，不喜也不惧，优雅含蓄，装饰考究的家居空间，视觉上的简洁，令人有温厚之感。家居用品设计新颖、时尚、品位、潮流，这是蔡明永远乐此不疲的追求，拓宽了市场，抓住了消费者，提高了产品的附加值，赢得了财富空间。同样是一道菜，不同的人烹饪出来味道便大不相同。由此类比，同样是厨房用品，一般的经营者的产品只解决了其使用功能，而蔡明由于注重设计新理念，在产品设计上永远领导潮流，时尚有品位，消费者在使用时还带来生活美的享受。据蔡明介绍，博洛尼这种“后极简时代”的设计理念源泉都来自意大利。长期以来，我国有的企业不愿意“为设计埋单”，而只满足于为其他国家品牌代加工。但产品要升级绝不能仅仅靠制造，必须依靠好的设计才能提高附加值。“从设计上讲，目前我们已有国内37名研发设计师和19名意大利设计师，还有9个国家的设计师在为博洛尼做架构。我们愿在中国引导‘为设计埋单’的潮流，吸引全球的设计师为中国企业服务，同时提高中国设计师的设计水平。上个月，我们刚和米兰理工大学设计学院联合举办办了‘中国设计’大赛，计划在全球征集9名顶级设计师为中国设计产品。我们还参观欧洲的各种家居展，可以保证我们及时掌握国际新潮流和新手法；我们也参观时装周，虽然服装和家装不搭界，但顶级品牌走的都是强调设计的路线，不是满足顾客的最低功能要求，而是满足顾客的心理需求。”蔡明如是说。

卖场新理念：家居体验生活馆

“我们不是卖橱柜，也不是卖家具，我们的商场不是一个产品大杂烩，它给消费者带来一种美好生活，让消费者在体验中去感受。”据他介绍，博洛尼入住百利玛国际厨卫商场，一口“吃”下8000平方米的面积推出家居生活馆——“七间宅”、“八总店”。“七间宅”是七种不同风格的家居样板间；“八总店”代表的是博洛尼旗下的整体橱柜、家具、卫浴、灯饰系列产品的体验式展销。“我们发现，很多顾客面对琳琅满目的产品，却没有人能真正服务好他们。第一，他们往往不知道选什么，包括许多设计师有时给顾客的建议也是片面的。而我们通过体验让你表达，有可能你不喜欢体验馆这种风格的家居，但通过比较就知道自己需要什么了，这就达到了我们的目的。第二，我们的产品有连贯性，橱柜、卫浴、门、地板、家具、窗帘、灯饰整体有一个关联性，我们能够把握所有产品的关联性，设计思路是一致的。而其它家居商场，地板、家具、灯饰由不同商家经营，颜色不可能保证一致性，设计风格也很难统一。”蔡明面对记者款款而谈。当记者问蔡明对博洛尼最满意和最不满意的是什么时，他坦率地回答：“最满意的是产品最有个性化，最不满意的是产品批量生产化不够。”

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