[摘要] 近20年来，他们推动着昆滇房地产行业的发展，见证了楼市风云诡谲、激情燃烧的每一个时刻他们扎根云南、最懂也最爱云南，他们是云南楼市的中流砥柱。能够在全国列强云集、调控步步紧逼的昆滇房地产行业立足并不输声势，就是对企业实力的极大检验 。
近20年来，他们推动着昆滇房地产行业的发展，见证了楼市风云诡谲、激情燃烧的每一个时刻他们扎根云南、最懂也最爱云南，他们是云南楼市的中流砥柱。能够在列强云集、调控步步紧逼的昆滇房地产行业立足并不输声势，就是对企业实力的极大检验 。
据不完全统计，在昆明楼市较为活跃，目前有楼盘推广的本土房企有28家。尽管，昆明已成为一线房企竞技的舞台，甚至有业内人士断言未来昆明楼市60%至70%的份额属于外来房企。但是，在过去十多二十年的时间里，是一拨生于斯长于斯的开发商，推动着昆滇房地产行业的发展，见证了云南楼市风云诡谲、跌宕起伏、激情燃烧的每一个时刻，他们是云南楼市的中流砥柱。虽然，他们现在的资金规模与年销售额上千亿元的一线房企没法相比，但是，他们最扎根云南、最懂云南也最爱云南，他们是云南楼市的最强音，持续释放着积极正面的能量。
二十年楼市风雨
大浪淘沙强者胜
回顾近二十年的昆明楼市，作为其中主角的房企已几经过数轮更替，从的官房、中产，到后来的江东、伦华、中林，再到星耀、世博兴云，直到如今来自的各路英豪等，其中很多都曾在地产界盛极一时，但随着持续的房地产调控，加上企业发展战略调整与市场变化的因素，很多都沉寂了下来。此外，还有很多开发商，在一两个项目之后，就再也没有声音，成为楼市过客。房地产行业的残酷性可见一斑。
虽然，像江东还时不时有项目问世，官房在2001年后转战地州如今王者归来，但与他们当年在北市区一统江湖的盛况相比，还是有些差距。
“这市场很残酷，只要你在一段时间内没有项目面世，就会被遗忘”一位资深业内人士坦言，市场瞬息万变，只要企业领导者一个决策与发展大势相背离，可能就会失去的发展机遇。“到醒悟过来做出调整，很难再跟得上趟了，毕竟，房地产拼的是包括土地在内的各种资源和资本，而这些都是需要积淀的”。他举了个生动的例子：在房地产行业，开发商就像在玩闯关游戏，一波比一波严苛的调控、昆明城市发展规划和政策调整、外来房企入侵等，都是一个又一个的关卡，要是连续把握不住几次，就“geme over”了。
相比起来，诸如俊发、银海、百大、城建股份等房企，十数年来始终活跃在楼市一线，无论是面对宏观调控，城市规划和政策调整，还是外来房企入侵、大盘盛行、综合体普及等种种变化，总是能够紧随大势，适应变化并发展壮大，就很难能可贵了。他们不仅实力久经考验，是市场上胜出的强者，也是能代表云南本土房企的最强音。
当然，其中的新兴中坚力量也不容忽视，像2005年复牌上市的云南城投、同年介入房地产开发的诺仕达集团、2009年后强势崛起的实力集团、经典集团，以及近两年在市场上风头劲爆的子元旗下两个房地产公司、冠江集团、仁泽地产、千益丰集团……能够在列强云集、调控步步紧逼的昆滇房地产行业立足并不输声势，就是对企业实力的极大检验。
本土开发商纷纷“进化”
从悲观弥漫到积极自信
尽管以购房者的立场，并不见得会去区分某个楼盘背后的开发商属于本土还是外来，但不是猛龙不过江，很多外来房企在资金和规模方面的优势，确实是很多本土房企难以望其项背的。“在一线房企入侵的形势下，本土房企要打造自己的品牌越发艰难”，业内资深人士说的这句话，几乎已经成了行业共识。
即便是销售额已位列云南第1位、第52位的俊发地产集团，其董事局主席、CEO赵彬在接受记者采访时，也坦言：“我们很庆幸一线进入云南的时间晚了，给了我们发展壮大的空间”。
事实上，自2003年世纪金源和万达开始进入昆明，就给了本土开发商很大的压力，坊间甚至传言，当年官房转战州市，与有意避开外来房企的锋锐不无关系。国内知名的策划大师王志纲，在2005年底时回忆起年初举办的关于大盘和外地开发商进入昆明的论坛时说，那个时候整个昆明充斥了一种悲观情绪，昆明本土开发商都在问，“外地强势品牌进入昆明，我们‘土八路’怎么能行呢？”。
到现在，一线房企进入昆明的更多，势头更猛，昆明本土开发商反而自信了，他们更多地相信凭着自身优势也能有广阔生存空间。经典集团总裁、CEO沈艳琴认为，一线房企会带来新的开发模式和管理理念，产品也有一些比较优势的地方，但要本土化还有一段时间，本土房企在应对当地流程和属性方面比外来房企更得心应手，各有胜场。
实力集团营销总监李勇分析，每个企业的发展模式不一样，像万科就是规模扩张，要追求更多的销售额和市场占有率；像万达就选择大量持有商业物业，追求长期稳定的现金流。不能判定哪个就好，但在应对外强入侵时，有一条是肯定的，“不一定做到，但一定要在某个领域做到最强，方能立于不败之地”。
外来房企和本土房企也不见得就是对立和竞争的关系，两方之间的合作也可以说是普遍，像万科与俊发、启鸿、浙联地产的合作，像云南城投与招商地产、中海地产的合作，像中航地产和尚居地产的合作……
总结下来，本土房企在某方面做到最强的比比皆是，譬如实力的“好产品”设计，银海品质的细节、物管、景观“金三角”，诺仕达掌握的强大资源及全球品牌联盟优势等。
信心的回归，其实也可看做是本土房企的综合实力、口碑声誉等各方面积淀到一定的程度后的自然表现。
领跑企业迅猛扩张
在本土做强后谋局
其实，不止是外来房企进入云南，在本土已经做大做强的昆滇房企也在谋求走出去。这不是赶时髦，这是企业发展到一定程度后的必然之路。
业内有个比较普及的认知，那就是当房企在一个市场占有率达到10%以上时，如果还要增量，难度会非常大，成本也会增加很多，超过这个点的边际效应也会降低。但维持企业可持续发展需要每年递增适当比率的销量，在这种情况下，寻求外部发展成了必然的选择。
昆明2012年的成交金额为600多亿元，实现100亿元的销售额，市场占有率已超过10%。具体到企业表现，以俊发为例，其在2012年实现百亿元销售目标，与此同时，俊发也开始了向扩张的征程，在贵阳、成都、海南等地多点布局。
除俊发外，坊间传言2012年销售接近100亿元的奥宸，在前几年已经开始在深圳、北京等地布点；计划在2年内实现百亿元销售目标的实力集团也开始在为扩张铺路，在北京成立了融资平台，做好资金方面的准备；近年来发展迅猛的经典集团，据其总裁沈艳琴透露，也有向省外扩张的计划……
向外扩张，是房企根据自身实力和发展情况做出的选择，应该是厚积薄发的结果。虽然，云南真正走出去的房企只有屈指可数的几家，之前的星耀到天津、官房到贵阳的结果都不尽如人意，但这毕竟是房企做大做强的必经之路，他们也是在这方面代表云南的最强声音。
撇开走出去这个话题不谈，在当前的市场形势下，房企在同一个平台上竞技，本身就最考验本土房企的实力、对大势的判断能力、以及管理能力以及产品研发能力。诸多本土房企在市场上以不输于外来房企的姿态出现，发挥各自的特色优势，在学习的基础上有创新，这些都是云南楼市的最强音。
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