[摘要] 想买好房子并不难，售楼小姐提供12条买房经验。
１.开盘没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
2.广告没有几个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来的房子比画的难看多了。
3.别以为高层中的9-11楼不错，那你就错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
4.别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
5.别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
6.别以为实测面积是准，其实测绘多被我们买通，少你一个平方米你也看不出来。
7.绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对8成就不错了。
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8.漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
9.注意，有代理公司来代理的楼盘他们通常花样，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
10.为何所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是开发商为了省钱而内部统一那么做的。
11.如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？
12.到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。
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“姐也有传说”售楼小姐单月税后收入高达10万
她们是很普通,楼盘上亿元的业绩却由她们创造;她们也如同传说,据传有人单月税后收入甚至达到10万元;她们也是方向,门槛低、收入高,如同股市火爆时的投资顾问,不少人为大学毕业不去售楼而懊悔。
长沙目前在售楼盘约220个,按照每个楼盘10个计算,目前一线销售人员2000多人,“保守估计人均年收入6万元。”
按今年前8月销售突破1000万平方米,均价4283元/平方米来计算,长沙楼市销售总额达到400多亿元。
售楼小姐和售楼先生,是通向这庞大数字的必由之路。
“事实上,2008年的时候我很焦虑。”李欣对记者回忆。她在10月份从原先那家卖到没有房源的楼盘跳到一家正在热销的大盘,眼下月收入过万是“轻松的事情”。
如同乘坐过山车,售楼小姐正享受着当前楼市火爆的红利。楼市什么时候冷?对她们来说没有时间去关心——就算到那时候,她们不得不暂时离开这个行业去另谋出路。
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一度月薪只有800元2008年4月,李欣从一家4星级酒店餐饮楼面主管的位置上,跳到一家楼盘做秘书。做事目的性很强的李欣,跳槽的原因很简单:先入行,再转售楼,“听说收入高很多”。
在这家公司做了2个月,一直没有转销售的机会。李欣跳到了河西一家品牌楼盘旗下。可是,这一次跳槽一度成为她的煎熬。
2008年6、7月份,整个长沙楼市逐渐整体进入“冰冻期”。李欣所在的大盘已在市场上运作2年,销售更难推动。
“那时候感觉来个客户大家你争我抢。”作为新人的李欣,不太懂一些“套路”,整整5个月没接到一单——即使她每天个到、最后一个下班,心情焦灼的她甚至在抢接一个电话时摔倒,脖子被玻璃划开一条大口子。
“当时都不想干了。”身体受伤心更伤,每个月只有800元底薪,更关键的是,还有一个月没业绩就将面临末位淘汰。
最后一个月,李欣通过让出自己部分提成的“血拼”,从另一个销售人员那里抢到一单,存活了下来。而当时为了提高积极性,楼盘将销售提成临时提高到千分之六。
就这样,每个月1、2套的卖,李欣在这个行业存活了下来。
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“销售”的江湖传说
时间进入2009年3月份,李欣突然觉得“变天了”。当月,她一下子卖出20多套房子,成为月度销售“亚军”。用她自己的话来说,是“守得云开见月明”。
从大环境来看,政府救市政策频出,加上各楼盘的营销手法,很多优惠、利好“砸”向市场,前期观望的购买力被激活入市。李欣所在的楼盘,可以用8万元的购房补贴,不但有折扣,甚至买房还可以免3年的物业费用。
“亚军”的成果包括,底薪涨到每月1200元,除了3万多元的提成,还有1万元奖金。
可是,最闪耀的仍然是“”。即使今天回忆起来李欣的口气仍不无妒忌:“人家开的是几十万的车。人脉广,领导眼里的宝贝,都不要上班就卖楼,即使在去年不好的时候每个月也能卖十多套。”
在上海、深圳一线城市,销售小姐年入百万并不稀奇。
而在长沙,销售小姐的收入也有各种说法,做得好的月入上万元“也不少”。
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再次跳槽和男朋友的入行
楼市渐火,李欣所在楼盘开始减少提成比例,而且开发没跟上造成供应不多,她开始萌生去意。最终去了北城一销售火爆的大盘。
“这里一开盘甚至就是上千套的销量。”李欣说,一次就买几十套的投资客,很多售楼员都碰到过。据业内人士估计,该楼盘销售人员人均年收入“轻松八万以上”。
尽管自己销售业绩一般,但是李欣觉得自己“大有机会”。据悉,长沙售楼的提成点一般是千分之一、二,高一点的千分之三、四。入行1年半,加上男朋友的支持,李欣目前有了2套房子。
李欣的男朋友,刚刚转行的张欧,在11月底领到的个任务是“踩盘”。一周时间,他看遍了河西、南城等区域10多个大楼盘。“几乎都销得好。销售人员事情不多,坐在那里聊天说笑,她们自己说的年收入都是8—10万。”
11月30日向公司交报告这天,张欧在整整5张纸的调研报告最后一页总结栏上,写下“很有信心”四个字后,长长地舒了一口气。
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[延伸阅读]
时间:2008上半年
楼市:长沙市纯商品房批准预售501.78万平方米,同比增长64.74%,同期住宅累计销售294.89万平方米,同比减少29.72%。供销比高达1.62:1,供应与需求形成倒挂,购买力观望。其中,6月份销售量仅为今年同期的一半不到。房地产市场普遍不景气。
经历:李欣在4月份辞职进入房地产行业,6月份从事销售,起步时便遇到行业低潮,但其时的李欣信心满满,对未来充满期待。
时间:2008年下半年
楼市:2008年,全市商品房累计批准预售729.17万平方米,同比增长30.53%,同期全市商品房累计销售386.08万平方米,同比减少24.71%。全年商品房销售金额为267.23亿元,同比减少13.56%。楼市持续走低,或明或暗的降价手段在楼市很普遍,中央政府逐步出招,地方政府更是大步流星陆续推政策,刺激楼市。
经历:李欣经历了长达5个月的零销售,信心几乎崩溃,销售人员之间的明争暗斗也让她变得经验丰富,她开始更加务实,“抢下自己的单”。
时间:2009年上半年至今
楼市:今年上半年全市新建商品房累计批准预售591.92万平方米,同比减少28.95%,同期全市新建商品房累计销售772.25万平方米,同比增长62.82%,其中住宅销售728.31万平方米,同比增长76.76%。在中央政府和地方联手“救市”组合拳下,购买力入市信心迅速恢复,上半年销售面积超过去年全年,加上开发商推盘谨慎,供销比逐渐拉平,楼市一波热销高潮持续。
经历:李欣“野百合等来春天”,一跃成为之前楼盘的销售“亚军”,收入迅速增长,然后果断选择“跟项目周期走”,跳槽,离开没什么房子卖的项目,选择一个大楼盘重新开始。
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[记者手记]
在很多人概念里,售楼已经是个“快钱行业”。比如张欧,在女友李欣的示范效应下,也在近日进入售楼行业,“从头干起”。
事实上,张欧和几个大学同学,时常感慨当初“没眼光”,瞧不上售楼,要不刚毕业就卖房子,“现在至少手里几十万有吧?”
置业顾问入行门槛很低,但是却有可能获得高收入,已经引得年轻的求职者趋之若鹜。一位业内人士告诉记者,自己觉得“不可思议”——十多个置业顾问岗位,引来上百个本科生的“热情追捧”。
很多人把售楼当成进入社会最为快捷的方式和最简单的跳板。
但是,展现在她们面前的,往往是一个充满“套路”和“运气”的事业。事实上,大量涌入售楼行业的年轻人,更多的人起步之初只能是“准置业顾问”,4、500元每月的底薪甚至是无底薪,在外面发传单、到各个楼盘附近撬客,收入相当低。而能熬过最初“苦日子”成长为一线销售人员的,很少。而更是极少有一线销售顾问成长为该企业高管。
经受过巨大考验熬出头的人,对于利益的苛求让他们耐心不足,大部分的售楼人员,背熟所在楼盘资料,然后上岗卖房子,一年半载的销售高峰一过,大部分人又去寻找下一个“金矿”。难怪有人说,售楼行当是最不讳言逐利的,除了一些持续开发的大企业,企业忠诚文化成了一门艰深学问,这也是人员流动的行业,一个楼盘一起来,拉个队伍,一销完,作鸟兽散。
事实上,很少人将在一家楼盘售楼当成一份事业。这一点,不能不让人感到忧虑。
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