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一家开发商的呈贡攻略

　昆明春融房地产，是目前呈贡最大的房地产开发商，也是开发体量最多的房地产开发商。虽然有不少开发企业已经想办法参与到呈贡房地产开发大业中去，但能像春融这样开发的企业，还没有。

　　应时而生

　　过去，呈贡县人口不过16万左右，是以农业为主的传统农业县。过去，每年税收只能保证人员工资发放和机构运转，用来做市政建设投资的金额确实太少，市政发展缓慢。

　　在呈贡新城规划出来之后，呈贡县并没有因为身处新区腹地而沾沾自喜。要成为新区发展的得力臂膀，就必须先自我发展。那怎样才能吸引资金来做城市建设？“县政府并没有多少财力进行城市建设，要确定一项方针，必须想办法撬动银行的一部分资金、再吸引社会的大量资金，自己“造血”，共同把市政建设做好。

　　 2005年年底，呈贡县成立了国有企业——昆明春融房地产开发有限公司；2006年初，成立了呈贡县人民政府公共投资建设管理中心。这两块牌子，实际上是由一套人马来运作。

　　 成立这套班子，对于呈贡县发展经济建设来说，有着极大的帮助。如果是县政府部门的市政建设投资（如公安大楼的修建），则由“中心”负责；如果需要进行市场化运作（比如园丁小区开发，解决教师住房问题），则由“春融”负责。

　　黄金地带 如果要在呈贡参观市政建设情况，那当地人一般都会将你引到位于吴家营片区内3平方公里的洛龙片区。因为这里的道路、公园、住房、办公等，已经呈现于一副崭新的面貌。而完成这3平方公里建设的，就是“中心”和“春融”这两家单位。

　　 当新昆明建设提出以后，呈贡老县城与市级行政中心之间，应当是最早发展起来的一块地方。因此，县政府选择了吴家营片区中的3平方公里的洛龙片区，来进行开发建设。采取内部封闭运作的形式，除了小区建设外，还有洛龙公园、市政道路的修建，公安、国税、工商、残联等办公大楼的修建。

　　县政府的构想是，把这3平方公里先发展起来，再把老县城把有关办公单位及员工转移到洛龙片区。然后回过身改造老县城，争取在3—5年把老县城拆迁改造。届时，整个呈贡新区就是真正的“新”区了。

　　 洛龙片区的位置，位于呈贡的未来行政文化中心和商务中心。“中心”与“春融”要做的的，就是建设出一个呈贡对外的新窗口，一扫过去落后的景象。

　　一步一台阶 “春融”与“中心”是一套班子，可以想象，这套人马在市政投资建设上经验丰富，但在房地产开发上就可能并非强手。“实际上刚成立的时候，仅有100万的注册资金，对于房地产公司应该如何运作，我们还是一头雾水。”春融房地产销售经理杨鹏程道出了刚成立时的状况。

　　 春融的成立，对于撬动银行及社会资金，有着极大的帮助。房地产开发就算不熟悉，也必须坚持去做。但春融刚开始应当开发怎样的物业？并不明确，但总不能一开始就参与到房地产界的竞争中去，那样虽不是鸡蛋碰石头，也不远亦。

　　春融决定，先从解决呈贡本地住房需求入手。之前，呈贡县干部职工的住房都是各个单位自己建设，如果按照新城建设的规划，老县城目前有很多地方都需要改造，则这些干部职工的住房问题就必须解决。再一个，这种不面向全社会的开发形式，可以有效降低来自外界的竞争风险，使春融争取到成为市场化开发商的时间。

　　事实亦朝着预期发展。

　　在开发1期米兰园时，1600套房屋的销售对象是呈贡县的教师，销售价格仅仅是成本价。春融没有赚到多少钱，但赚到了经验。

　　开发2期惠兰园时，3000套房屋，有2500套以近乎成本价、2300元的价位向团购单位出售，而另外500套则面向全社会公开发售。可以看出，春融已经迈出了市场化运作的第一步。

　　到08年下半年开始，春融将运作的3期项目，建设用地300多亩。当3期项目结束之后，干部职工的住房问题将全部解决，春融也积累了足够的房地产开发市场化运作的经验。春融下一步，就是面向社会进行全面的房地产开发经营了。

　　一步一个台阶，春融的呈贡攻略，就是逐渐成长为专业的房地产开发商，将客户从小众开拓为大众，用可持续发展的战略，为未来呈贡县的市政建设，做出更多贡献。

责任编辑/wangcuilian.km
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