以价格撬动销量 上半年江城房企在试探中降价

位于光谷的某家楼盘，于近日经过研究讨论，终于决定将价格拉下来。

此家楼盘，在年初销售初步受阻时，曾以为销量下滑是淡季的正常表现，“挺一挺就能过去”；3月过去，销售仍不见起色，公司决定采取主动营销，每周到群光广场做展会，推销产品；待武汉楼市经过“并不红的红五月”，且同板块楼盘均在价格上做出不同程度的让步，该楼盘方才意识到，“能刺激购房者的最有效手段，是价格。”

“半年中，几乎所有的武汉地产企业，都是在试探中前行。”一位业内人士说。

试探中的不同表情

2008年上半年的武汉地产市场，以价格来撬动销量，万科应算作第一家。

2月23日，武汉万科启动 “青年置业计划”，联合旗下三个项目，推出约300套90平方米以下的房源，且将首付款降低并提供首付支柱。3天内，所推房源几乎售罄。一时间，争议声不断。青年置业计划的出炉，在许多武汉地产企业看来，“是对市场的背叛”，但其的确令武汉万科在冷淡的楼市中，拉动了销量，找到了与市场的契合点。

此后，如万科一般直接通过价格来拉动销量的楼盘，不在少数。

5月17日，位于积玉桥的金地·国际花园项目，以低于同板块房屋均价的价格入市，取得不错的成绩。

6月7日，汉南板块的武汉碧桂园项目，以每平方米2800元的起价入市，且所推房源均附上精装修，开盘日得到400余组购房者的垂青。

如果说上述企业是在经过调查分析后，经过一次性价格调整来带动销量，那么，还有一部分企业，通过特价房的方式，一步步试探楼市的“底”。

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