开发商审慎面对商业运营 商业开发进入运营时代

整合招商资源，拓展合作方式，“招得进，留得住”

目前许多商业项目，尤其是一些大型商业项目，往往是销售火爆，而招商效果却非常不理想导致无法开业，有的项目虽然招满了，但免租期一到商户就纷纷撤场，导致项目失败，究其原因往往是招商环节出了问题。那么商业地产项目的招商如何做到“招得进，留得住”？

笔者认为除了要重视招商工作，加大物质投入与专业人员的配备以及“主力商家招商先行，订单式生产”外，还要注意以下几方面：

一是整合招商资源。招商需要充足的商业资源，同时也是一种高含金量的商业技术，开发商在自身没有必要的人才储备的情况下，应整合专业力量，尤其是一些购物中心项目，其招商往往涉及到海外招商，就更需要借助多家专业团队力量，才可能引进项目需要的品牌，才能较好地实现项目的定位以及引进有实力的品牌商家。

二是合作方式多样化。由于不同的业态，具有不同的选址要求与运营模式，要求商业项目在招商时能够针对不同的业态特点，可以有不同的合作方式，这样才能顺利将商家引进，例如现在一些大型商业物业往往会引进一些影城，而现在影城往往是采取票房利润分成的运营模式，如果我们局限于租金的合作方式可能无法引进，也就不能实现项目的经营定位，在业态上对项目的经营也会产生较大影响。
同时，也有一些新兴商圈，虽然市场有潜力，但由于消费不成熟，一些商家希望风险共担，最大限度地回避市场的不确定性，这时也会要求采取合作经营的方式。如华强东商业中心引进肯德基，就是通过联营的合作方式，经营利润保底抽成，共同分担经营风险。开发商业通过合作引进肯德基这个聚客商家，进而带旺其它商铺。

因此大型商业项目的招商一定要做到合作方式多样化，可以采取保底扣点、利润分成及合作经营等灵活的合作方式，方能达到良好的招商效果，方能做到“招得进、留得住”。

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