莫天全：搜房七年 赢在方向的坚持(视频)

2006年10月28日，“欧美同学2006北京论坛暨第三届中国留学人员回国创业发展与交流大会”在北京凯宾斯基酒店举行。本次大会由欧美同学会主办，中国欧美同学会商会2005委员会承办，旨在聚集英才，激发思想碰撞，探讨留学人员回国创业发展的成败得失，针对重点议题达成有深度及影响力的成果；通过论坛，以年会形式促进海归精英群体与政经各界的坦诚交流，建立新的建言国策的平台，打造中国一流的民间智库高端品牌。

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随着中国经济的快速崛起，大批留学人员回国创业发展。近年来，海归企业纷纷迈出国门，纳斯达克多次掀起中国潮，鲜花和掌声簇拥着成功的海归企业家。但是，创业之路充满着无限的艰辛和屡屡的挫败。是什么支持着他们矢志如一，坚忍不拔，一步步接近、实现自己的梦想？心中的梦、创业的激情、资本的意志还是团队的力量？

在下午的“海归创业探讨和经验分享”圆桌论坛中，搜房网的创始人莫天全谈了他的创业感言，总结了搜房网是如何一步一步发展到今天。莫天全认为坚持自己的信念、抓住机遇、将国外先进的技术和理念与中国本土结合起来，是海归创业的重要原则。

▲ 以下为莫天全在“海归创业探讨和经验分享”圆桌论坛中的演讲：

【莫天全】我是最后一个，好像大家都说完了，他们说的基本上都是我想说的。所以，我还是谈一谈按照搜房，今天我们直播的也是搜房网的直播，也是支持我们2005委员会的这次论坛。搜房确实是我们默默无闻的、扎扎实实在做事，但是实际上搜房做的事是跟我们在座的，哪怕跟中国13亿人口都非常息息相关的事情，就是我们的家，我们的住房。

【莫天全】刚才说到澳洲电信花了20亿人民币买了我们一部分股权，确实是让我们股东方也好，或者是让我们员工也好，对搜房下一步发展也好，都是非常有利的事情。但是在这20亿后面，说到创业有多少的艰辛，我们说的很少，而且在这20亿后面有多少跟搜房类似的企业永远走不动了，他们实际上也促成的搜房到目前这个阶段性的成功。搜房能得到这些支持，包括去年我们是搜房从最早的IDG到去年法国的一个公司的投资，再到今年澳洲电信的投资，是一个非常典型的风险基金一步步走过来的一个企业，而且这个企业一直走的都非常的专注，做只一件事，就是房地产，再扩张一点就是我们现在进入的装饰装修和建材这个领域，也就是一切跟家相关的产业，我们一头扎进去，扎了七年多，一直做到现在。

【莫天全】做到现在是怎么一个状况呢？为什么澳洲电信这个500强的企业对搜房感兴趣？这个道理很简单的，第一个，搜房有非常好的扎扎实实的收入和盈利，而且增长趋势非常不错，所以从过去三年一直往前走，我们再看三到五年，这个趋势不会改变，这是一个基本面的东西。第二个，搜房网是全球最大的房地产网站，所以不管怎么说，其他东西没有做出来，做出一个全球最大的房地产网站也不错，搜房网也是全球前100家的企业，所以这个确实做出了一个最大的。所以，澳洲电信是一个世界500强的企业，他也没有做出一个全球最大的企业，所以他进入搜房就拥有了一个全球最大的房地产网站。所以，这两点直接促使他们下决心进入搜房这个机构，或者是看好搜房下一步发展的原因。

【莫天全】当然，我们还有因为这七年多发展到现在56个城市的机构，因为大家知道房地产是一个地方色彩非常强的行业，所以他必须跟当地市场有非常紧密的结合，所以搜房在56个城市都有分支机构，这块对搜房下一步的发展打的一个基础。今天有谈电信的，我们比喻就跟电信公司、运营商要把光纤铺到各个城市和各个地域一样，现在搜房在做什么事？就是把搜房的机构铺设到50个城市，我们还有一个百城计划，就是到2008年之前，我们要把中国主要100个城市覆盖到位，这个不是简单的网站的覆盖到位，也包括地面的按照运营队伍，就是从信息搜集到客户服务的队伍。

【莫天全】把搜房在2008年之前把搜房的基础设施建立起来，把搜房100个城市的体系建立起来，但是这个体系的建立仅仅是搜房的第一步，建立好了以后，怎么往这个系统里面加不同的内容和产品，上搜房往相关的领域进入，扎扎实实做好这个服务，这个机会太大了，这个空间也太大了，所以这个就是投资方看好搜房，也是我们自己作为搜房的创业者和运营者看好搜房下一步发展的原因。所以，我用搜房举这个例子，还是谈的我们这个主题，也是创业的例子。

【莫天全】回到我们通常说的创业这块，我自己的感觉是，我觉得做什么关系都不大，中国的机会非常多，但是不管是做什么，但是这个市场空间、发展空间相对要大一些。但是做什么，我觉得最主要的是我们的信念，就是我们的坚持，我们是不是认同这块，认同大家的选择，然后一旦选择好了以后，加强我们的执行力度，就是说盯住它一直做下去，做出名堂来。在做的过程中不断的与时俱进，再适当的根据发展，把附加的相关的产业一步步往里面加，这样的话从一个点可以做到一条线，最后达到一个面的发展的模式。我们最忌讳的就是创业过程中新的想法太多，有时候我们必须坚持一个方向性的东西，不能有太多的方向，如果我们今天看这个好，明天看那个好，不断的选择的话，我们到头来发现我们什么都抓不住。

【莫天全】所以，我觉得抓住了一个分享，我们就盯住，动用一切的时间、精力、资金往这个方向投入，这样的话最终我相信不管做什么，都会有一个非常好的结果。所以，我们最近谈到WEB2.0，WEB2.0的机会很多，给我们新的年轻的海归带来很多希望，但是我自己觉得WEB2.0很难，没有太多的机会。因为每一个创新，都已经成型的，像新浪、网易、搜狐都可以做到，而且他们在这方面经验更多。

【莫天全】所以有时候开玩笑说要想新的方面有说建树，达到一个阶段性成功的话，第一个就是有大规模的介入，就是一定以最短的时间，最快的速度把规模做起来，这样才可以跟大的公司抗衡。搜房是一个典型的案例，搜房是抓住了互联网当中一个产业，但是搜房如果现在还是很小，或者在一个城市小敲小打的做的话，这些大的公司早把我们灭了。但是因为搜房做到了一定的规模，而且我们还在尽我们最大的可能在规模上进步，我们就有能力和大的公司和成熟的互联网公司进一定的抗衡，刚才说我们有56个城市，有1000多人在做专业的房地产和家具的事情，这个一般的互联网公司想这么做是很难的，包括我们成熟的门户想花1000多人做这个产业是非常难的。所以，这是我们的一个机会，就是大规模的上去。

【莫天全】另外一个，我们的机会在哪呢？就是等着这些，像张朝阳他们，或者新浪他们犯错误，他们一犯错误我们就有机会，如果他们不犯错误我们没有机会，但是他们犯错误的机率不是很高，所以我们一定等机会，等他们犯错误的时候，我们尽快把规模做上去，达到我们在互联网里面占领一个方面的地位。这是我谈的第二个。

【莫天全】第三个方面，实际上大家都谈到了，就是我们海归回来创业，我觉得有很多好的国外的先进的东西还是要带回来，还是要坚持，再加上我们中国好的东西，我们本土好的东西，把两个方面不管是从我们的关系也好，或者是从我们选取的人才也好，或者是我们制定政策也好，或者是我们的规矩，我们的制度也好，如果能把海外的好的东西跟中国好的东西能够最好的融通的话，我想这个才能达到最好的效果。如果全是清一色的海归团队，这里面也有问题，如果这个团队里面有海归，也有本土的优秀人才一起做，这个成功的机率就会非常大。

【莫天全】还有就是商业模式，海外的商业模式可以做，但是一定要根据中国的商业模式做调整。美国曾经有一个很伟大的公司，他是在房地产界做的非常成功的，在搜房创立之初我也不知道怎么做，我虽然做房地产信息，但是不知道房地产网络怎么做，我研究这个公司的招股书，我从头看到尾，起码看了七八遍，因为简单的看招股书看不出什么东西，但是你一定要从他的招股书看到后面怎么经营、怎么运营的，我看了七八遍以后搬到中国来。但是经过研究，美国的房地产市场和中国的房地产市场根本是两回事，因为美国的房地产市场是相当成熟的市场，他的新房和二手房相比，二手房占到百分之八九十，新房是百分之一二十，中国五年以前新房是百分之八九十，二手房是一二十。所以，用他的方法来做的话，我们是死定了，我们就是用了他的一些做法，全面的结合中国房地产实际的情况，把我们收入做起来，把我们利润做起来，因为最终还是利润和收入来决定一个公司是好还是坏。

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