搜房七年庆 莫天全：所有“家”的事搜房都要做

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搜房一直是以美资为背景，因此希望欧洲比较优秀的投资方作为股东介入搜房，使搜房更加国际化一些。Trader 在全球20多个国家有500多种出版物，是个巨大的传媒集团。他们对中国市场非常感兴趣，也愿意和一个比较成熟可靠而且有能力的合作方一起拓展中国的市场。

这笔资金增加了我们的信心，让我们在今后的扩张之路上走得更稳一些，更快一些。但我们不一定会动用这笔钱，三年前搜房网就开始盈利，而且盈利状况还很不错，我们自己有非常强的造血功能。从眼下看，这笔资金将主要用于支持搜房的全国性扩张方案“百城战略”，也就是在3～5年内进入100个百万人口的城市。

其实Trader的进入，最重要的不是资金，而是它能够增强搜房的国际化色彩，并从经验上和运作模式上支持搜房，对我们资本上的保证和业务上的发展都相当有用。

目前我们有6名董事成员。包括我，搜房的创始人之一，代表管理层；IDG的总裁；搜房另一个早期股东，现在是中银国际的总裁李山；独立董事，中国房地产协会会长杨慎；美国一家资本公司的合伙人；还有就是法国Trader的董事长。

从开始创业到早期融资，从亏本到盈利，上市一直是大家追求的阶段性目标。它对搜房下一步的发展有很大的促进作用。我们一直在准备，在财务制度、日常的管理、产品的开发、公司的行为和文化等方面，都努力使搜房更加满足上市公司的要求。

我希望在一年以内能完成这个任务。但在这个过程当中，有太多的因素会影响上市，很难有明确具体的时间表。

搜房和其他网络媒体的赢利模式很类似，利润来源以广告为主，大约占70%。其次就是咨询，包括数据库、研究报告，另外还有技术服务。

搜房是专业型网站，因此要相对“窄”一点。但在“窄”的情况下，依然可以做“宽”。2005年年初，搜房分成了几个集团，一个是咨询集团，也就是新房市场；第二个是二手房和租房集团；第三个是装饰装修集团；第四个是以研究院为核心的研究集团。未来还会有新的集团细分出来。

在地域性的扩张上，我们今年提出了“百城战略”，它是一个横向扩张的战略。我们的目标是在今年年底达到50个城市，在3～5年之内达到100个城市。

这个扩张速度应该是比较合适的，它是一个相对保守情况下的快速暴涨。其实搜房在它创立之日，就已经是跨地域运营了，积累了相当丰富的经验，扩张中不会出现无序状态。

搜房一直本着“稳定高速发展”的原则，表现在数字上就是保证每年有100%的增长。五年以前我们是6个城市，去年达到12个城市，今年则是40个城市。还有两年时间，在40个城市的基础上再到100个城市，应该不是很难。

到目前为止，在中国还没有一个独立的房地产网络平台能够与搜房竞争，而且我们还在以一个非常快的速度往前走。这个领域内做老大很舒服，做老二则很辛苦，至于老三是无法生存的。

新浪房地产频道和搜狐焦点网也很努力，但针对性不强，我认为应该由专业的人来做专业的事情。网易、腾讯的房地产频道已经由我们全盘接管了，我希望不久新浪和搜狐的相应频道也归到搜房运营。

要保证搜房纵向和横向的长期高速的发展，必须有足够的资源支持。网络资源对普及搜房网的影响作用很大，因此我们买断了网易和腾讯的房地产频道。另外，3721和百度也都是我们长期的战略合作伙伴。

我们有一句口号是“Everything Home Online”，所有有关“家”的事情都是我们要做的。但是不能好高骛远，做完一件事情以后，踏实了，再做第二件事情。

莫氏箴言

创业之初，人是最重要的因素，而人本身最重要的又是经验。积累经验，无论是成功的还是失败的，都非常重要，要有意识地培养自己。

在创业过程中，速度的把握很重要。作决策时，只要有６０％的把握就应该作出决定。没有什么机会是能看得很清楚的，如果你看得很清楚了，就意味着大家都看得很清楚了，也就不能做了。

什么时候房子可以不要钱？免费？十年以前，我们可以想象计算机不需要钱吗？十年以前，对一部分人来说，笨拙的手提电话甚至是身份的一种象征。那么，房子不要钱，起码部分免费，就可能不是梦，而恰恰可能是一种创新。

莫天全个人简介:

1986年进入清华大学经济管理学院攻读硕士，在校期间曾获得“孙冶方经济学奖”；

1991年，赴美国印第安那大学攻读经济与管理双博士学位；

1993年进入道琼斯Teleres，任道琼斯Teleres亚洲及中国董事、总经理；后辞去道琼斯Teleres的工作，任美国亚洲开发投资公司ADF执行副总裁；

1996年接手由中国房地产产业协会、国务院发展中心等发起的中国房地产指数系统，担任秘书长；

1999年初，得到高盛投资银行和IDG的支持，正式创立搜房资讯有限公司。

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