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聚焦房产新政(四):“房产新政”语境下的昆明家居

　　[提要]2005年，被定义为房地产行业的“政策拐点年”，“国八条”的宏观调控、央行再次上调个人住房贷款利率、七部委新政引发购房者持币待购、人民币升值让中国房地产前景扑朔迷离，这一系列新政让2004年喧嚣昆明的

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2005年，被定义为房地产行业的“政策拐点年”，“国八条”的宏观调控、央行再次上调个人住房贷款利率、七部委新政引发购房者持币待购、人民币升值让中国房地产前景扑朔迷离，这一系列新政让2004年喧嚣昆明的房地产市场骤然降温，住宅交易量也有所下降。 与房地产休戚相关的家居行业是否也在此次新政调控中受到波及？2005年的昆明家居市场正在经历着怎样一个调整期？

回顾：品牌企业优势初显

昆明家装行业是随着房地产的兴盛而得到长足发展的，从2000年的起步、到2002年的迅猛发展再到2004年的逐渐成熟，昆明家装用短短5年的时间，完成了与“游击队”争夺市场到立足本土稳固市场，进而向外地进军拓展市场的迅速转变，成功地由品牌创建跨入品牌积累、维护和扩张阶段。其资本和品牌积累之迅速，不仅在本土有目共睹，就连很多外省同行也始料未及。 当然，在这一蜕变过程中，整个昆明家居业也经历了成长和改革的阵痛。很多在业内曾“名噪一时”的企业在激烈的竞争中被淘汰出局；也有少数企业因资金压力一夜之间“人间蒸发”，即使在今天，仍有不少企业的经营举步维艰……而在刻不容缓的竞争中，与家装“游击队”的较量、同外来装饰企业的博弈以及围绕环保、欺诈、质量、服务等一系列问题而展开的行业“诚信保卫战”更如影随行地检验着每一个企业。经过大浪淘沙，最终淘洗出一批行业精英企业。 2003年，佳园装饰和中策装饰入选“CIHAF中国家装30强”；2004年，中策装饰成功进军北京市场，并承接了北京最大娱乐会所的设计施工；与此同时，创艺、理想、居乐、昊升、渤骏、紫苹果等本土知名装饰品牌也凭借自身的实力成为消费者心目中的诚信企业。随着本土家装消费者的逐渐成熟理智，这些品牌装饰企业逐渐显示出其在行业中的主流地位和品牌优胜。 尽管目前昆明家居行业仍然没有国内沿海地区和其他发达城市规范有序，但5年来取得的成绩对于一个二线城市而言，却是值得肯定的。

现状：

2005年，昆明家装市场一派沉寂，鲜见雷雨，远没有2004年的喧哗——很多装饰企业销声匿迹、各大装饰公司的产值和材料商的销售量也比去年同期有所下降，就连往年众家居企业争相亮相的行业媒体，今年也异常冷清，整个家居市场的疲软已成为业界不争的事实。 然而，业内人士认为，房产新政的调控对昆明家居并无太多负面影响。究其低迷的原因，与行业自身的发展有密切关系。

原因1：上半年交房量少

作为房地产的下游产业，家装、建材以及家居饰品的产值和销量受房地产开发量和交房量的影响非常明显，尤其交房量的多少，直接决定着整个家装行业（包括建材和饰品在内）的市场需求。所以，去年昆明的地产销售虽然火爆，但2004年开盘的楼盘大多要到今年下半年或明年上半年才会交房，如果等到小区景观完全做好后才交房，期限就会更远。因此，去年昆明楼市的旺销并未对今年的家居市场带来非常明显的促进。 据统计，今年上半年昆明小区的交房量与去年同期相比并无明显增加，相反今年以来，尽管市场竞争日益加剧，但仍有不少装饰公司受利益所趋纷纷试水，相继成立；与此同时，很多瓷砖、地板、橱柜、家具等商家也在逐渐分割本土家装这块“蛋糕”。市场供应不断增多，而市场需求并未扩大，业内人士认为这是上半年昆明家装低迷的重要原因。原因2：消费者逐渐成熟 2004年，在业内和消费者中引起强烈震动的百分百装饰携款潜逃事件以及逐年上升的家装投诉，这些不仅在一定程度上动摇着消费者对装饰企业的信心，也加快了本土家装业主的成长。 随着消费者的不断成熟和理智，对家装公司和装饰材料的选择会更加慎重，选择周期已经从最初的几个星期延长到几个月，而且往往要对比了十几家装饰公司、逛了昆明大部分建材市场，再咨询数位专家、亲朋后才会做出决定。在这样的消费环境下，装饰公司的签单频率也就相对较低。

原因3：竞争日益加剧

2001年，昆明的装饰企业不到1000家，家装公司基本不愁业务，很多建材商也在那时完成了资本的原始积累，利润更与现在不可同日而语。而消费者由于刚刚接触家装这一新兴事物，也抱以一种相对宽容的态度，家装公司容易生存也就理所当然了。 2003年，是昆明家装的分水岭，以佳园为代表的一批装饰企业得到了迅猛发展；同时，随着本土家装公司与外省企业的深度合作，一些前沿的家装理念和管理、营销模式被引入昆明，昆明家装逐渐步入了规模化、品牌化、专业化的发展道路。据统计，目前登记在册的家装公司已有3000余家，市场供应几近饱和状态。昆明地产开发尽管迅猛，但远不及家装队伍的发展态势，为了抢占市场份额，薄利营销也就再所难免。有的装饰公司宣传单上的价格低得惊人，一个100平米的住宅1万多就可全部搞定，“优惠”幅度直逼马路“游击队”。竞争加剧不仅加快了市场洗牌的速度，也在一定程度上缩减了每个企业的市场份额。原因4：“游击队”占据低端市场. 今年以来，由于家装投诉的不断上升，“游击队”的市场份额又有所回升，很多家装“游击队”甚至在包装后进入了正规军的行列，或者在包工头的带领下和正规军抢夺市场。这在很大程度上缩减了部分装饰公司尤其是小型公司的市场份额。 此外，二手房装修市场也有90%以上都被“游击队”占领了。因此，尽管今年受营业税、契税、个人所得税调整的影响，昆明二手房市场短期交易量出现明显波动，但正规装饰公司并未受到影响。

预测： 观点1：2006家居业迎来春天

家居市场火爆与否，关键取决于是否有房可装修。而去年昆明楼市的旺销将会给明年的家居市场带来为数不小的交房量，可谓是给明年的昆明装修预留了丰厚的市场需求，各装饰企业将会在2006年迎来本土家装的又一个春天。观点2：2007是家居业拐点年与楼市的“哑然失声”相比，新政调控下的昆明家居市场显得波澜不惊，但大部分装饰和建材企业认为，新政对家居业的负面影响不会亚于地产，只是其间有一个滞后的过程，家居业的“拐点年”将会是2007年。观点3：购房资金有望调整随着购房者持币待购人数的增多，部分原本准备购房的消费者也许会把这部分准备用于购房的资金转向投入到对现居住宅的装修装饰中，通过旧房翻新、更换家具、灯饰等方式，提升目前的家居品质。观点4：准装修客户将增多受新政调控的影响，炒房者人数减少，这虽然会在一定程度上缩减购房群体数量，但也增加了住宅的有效购买率，卖出去的房子几乎都要装修，对于装饰公司而言，未尝不是件好事。

对策： 对策1：集中火力“攻占”交房小区

由于今年上半年交房小区数量有限，因此，几乎每个新交房小区都成为了众多装饰企业和建材商家的必争之地——进驻小区设点、收集该小区的户型推出免费设计方案、低价征集样板房，或者针对这些小区的业主推出种种极具诱惑力的优惠措施等等。几乎每交房一个小区都能在装饰建材界引起较大的关注，自然而然地形成了一波波以新交房小区为核心的装修热潮，为不太景气的家居市场注入了一丝活力。

对策2：各个“击破”开拓外地市场

昆明家居市场的逐渐饱和，促使一些家装公司、建材商和饰品代理商纷纷向地州甚至省外拓展市场。佳园、创艺、居乐、百安园、艺海等装饰公司先后在大理、曲靖、玉溪、开远、丽江等地开设了分公司，此外，佳园在成都、中策在北京和贵阳也相继成立了分公司，并取得了不俗的业绩。 这些地州和外省分公司的设立，不仅为昆明装饰企业带来了新的经济增长点，也为本土家装品牌的对外输出奠定了坚实的基础。

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